Il metodo
Come scegliamo le nicchie
Il focus su nicchie verticali specifiche è strutturale al modello: consente di sviluppare competenza profonda nel settore, costruire dati proprietari difficilmente replicabili e creare le condizioni ottimali per una exit di valore. La scelta non è un'intuizione: è un processo con sei criteri espliciti.
I criteri di selezione
Sei domande a cui una nicchia deve rispondere
L'intersezione tra desiderabilità, fattibilità e sostenibilità economica è dove nasce l'innovazione. I sei criteri la traducono in domande verificabili.
- 01
Il problema è reale e sentito?
Interviste 1:1, survey, segnali concreti: processi manuali, inefficienze operative, costi elevati di gestione. La frequenza e la pervasività del problema giustificano un intervento strutturale.
- 02
Chi è il cliente, esattamente?
Non solo la categoria di mercato, ma chi sente il pain, con quale frequenza e con che potere decisionale. Nel modello verticale il cliente può essere un’azienda, un professionista o un utente finale: identificarlo con precisione è la base per definire il profilo del cliente ideale e il modello di servizio.
- 03
C’è disponibilità a pagare?
Il criterio più importante: il problema è così sentito da giustificare un esborso ricorrente per risolverlo? La propensione a pagare è il segnale più affidabile che il cliente riconosce valore reale nella soluzione, non solo interesse teorico.
- 04
Il mercato è accessibile?
Canali e strategie di ingresso chiari e misurabili fin dall’analisi iniziale. La presenza di un co-founder già operativo nel settore target abbassa significativamente le barriere di accesso e accelera la costruzione di credibilità e relazioni con i clienti.
- 05
Il mercato è frammentato e pronto a trasformarsi?
Il "purple ocean" ideale: un mercato frammentato, con molti operatori di piccole e medie dimensioni, nessun player dominante e strutture di costo non ottimizzate. La frammentazione garantisce spazio per costruire una posizione di mercato solida; l’inefficienza degli operatori esistenti, tra processi manuali e margini comprimibili dall’AI, definisce la dimensione dell’opportunità.
- 06
Ci sono dati proprietari da catturare?
La posizione di operatore diretto nel mercato consente di raccogliere dati che dall’esterno sarebbero inaccessibili. Valutiamo fin dall’analisi quantità, qualità e strutturabilità dei dati generati dall’erogazione del servizio: più ricco e strutturabile è il flusso di dati, più solido e difficilmente replicabile sarà il vantaggio competitivo nel tempo.
La macchina dello studio
QuSeed: intelligence verticale sulle nicchie
QuSeed è lo strumento proprietario che alimenta questa selezione: incrocia dati strutturati e non strutturati, dai database di settore alle notizie e alle conversazioni pubbliche, per far emergere i verticali dove i sei criteri hanno più probabilità di trovare risposta. Le nicchie candidate arrivano al tavolo di gemmazione già accompagnate dai segnali che le sostengono.
I settori li troviamo noi. Cerchiamo chi li conosce da dentro.
Il co-founder giusto ha anni di settore alle spalle, non un'idea in tasca.